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« L’impermanence économique nous pousse à la prudence mais surtout à l’observation des marchés et à la réactivité, pas à l’immobilisme ».

Les années se suivent et ne se ressemblent pas. La saison 2007-2008 a vu globalement sur notre marché, les usines tourner à plein régime au point de ne pas satisfaire totalement la clientèle sur les quantités et les délais de livraison. Forts de cette expérience quelque peu euphorique bien que difficile à gérer, les fabricants et traders se sont dotés de stocks importants pour la saison 2008-2009. Mais le marché de l’offre et de la demande est aussi imprévisible que le rebond d’un ballon de rugby, l’effondrement bancaire, la crise asiatique et en agriculture en général cumulées, il y a eu inversion de tendance. Qui aurait pu prévoir ?
Ceux qui jouent les CASSANDRE tombent parfois juste, mais c’est surtout la versatilité des marchés et des hommes qui en sont la cause imprévisible, le cas de force majeure qui frappe parfois un métier.

Certains fournisseurs ont spéculé, certains abus ne sont pas moraux et ne devront pas être oubliés par nous tous.
Les fabricants d’engrais français dont nous faisons partie subissent cet état de fait. Le concept de l’AMONT et de l’AVAL est un principe clé du commerce moderne dans ce qu’il y a d’interdépendance et de chaînage économique.

Nous avons tout fait pour maîtriser nos coûts en tenant compte qu’au bout de la chaîne il y a le consommateur, qu’avant lui il y a le metteur en marché alimentaire et qu’avant il y a les producteurs.

Dans ce mécanisme à engrenages, nous sommes restés sur une attitude « éthique ». Oeuvrons dans l’attente de jours meilleurs et essayons de devancer les tendances de fond du métier.

Luc et Thierry Frayssinet
Direction Générale.

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