Recherche

«Le Groupe FRAYSSINET n’est pas N°1 français des fertilisants organiques par hasard.»

Fondée en 1870, l’entreprise a toujours su évoluer et s’adapter à la demande. Aujourd’hui elle est à la pointe et considère plus que jamais son métier avec responsabilité. Pour autant, « nourrir la terre, la plante et les protéger » ont toujours été au coeur de l’histoire de la famille depuis les premières générations Phalippou jusqu’à Frayssinet. Leurs produits s’adressent aux professionnels de la distribution agricole et des espaces verts.

Profitez-vous de la vague environnementale ?
Thierry Frayssinet : Cette forte tendance est de toute évidence un facteur positif qui nous permet de limiter « l’effet crise ». L’acte d’achat est plus réfléchi et les acheteurs se tournent quand il s’agit de technologie et de performances, vers les marques qui font références. Ce n’est que justice pour nous qui avons toujours été au coeur de la fertilisation organique. Je crois qu’il y a peu de place pour la « mode environnementale », c’est vraiment un phénomène de fond prévisible depuis des décennies, qui voit le jour et qui va crescendo.

Pouvez-vous préciser à quel phénomène vous faites allusion ?
Thierry Frayssinet : Il y a prise de conscience à la fois de la dégradation des sols et des baisses de rendements liées à l’usure. La compensation des baisses de fertilité des sols et une bonne alimentation des plantes sont nos fondamentaux. Nous contrôlons la fabrication de tous nos produits de A à Z sur site, soit 4000 analyses par an de matières premières et produits finis. Notre savoir-faire s’est conforté au fil du temps, notre Centre de Recherche et les nouvelles études appliquées portent aujourd’hui leurs fruits.

Est-ce que le prix est le premier critère de choix ?
Luc Frayssinet : Non, c’est un des critères, car tout dépend des attentes du client, du besoin du sol et de la plante, c’est pour cela que nous avons plusieurs alternatives de fertilisation à proposer. Différentes enquêtes montrent que seul le « prix apparent » peut être un frein mais la qualité et le sérieux ne sont jamais remis en question chez nous. Nos clients recherchent aujourd’hui le plus performant et rarement le moins cher. C’est un très gros atout d’être « La marque confiance ».

Pourquoi votre distribution vous choisit-elle ?
Luc Frayssinet : En règle générale, la distribution souhaite des marques fortes et pérennes, c’est pour elle une assurance et une garantie. Ceci n’empêche pas certains de rechercher seulement un prix. Globalement, je crois la distribution prudente par rapport aux offres très bon marché, pouvant contenir des déchets verts, des boues de stations d’épuration et autres produits peu sûrs. Pour nous, pas question de dégrader la qualité même au nom de la crise. C’est vraiment cet ensemble de critères qui fait la réputation de notre entreprise, le Groupe FRAYSSINET n’est pas N°1 français des fertilisants organiques par hasard.

Des projets pour 2012 ?
Thierry Frayssinet : Nous n’ignorons pas la crise actuelle mais elle est pour nous une motivation supplémentaire à garder une longueur d’avance, et notamment en matière de technologie. Nous venons de terminer un plan de sécurisation environnementale sur notre site de Lamothe qui met encore plus en évidence notre responsabilité vis-à-vis de la nature. Le confort de nos collaborateurs est amélioré et leur performance également. Pour ce qui est des projets purement technologiques, le remplacement des lignes de conditionnement est actuellement à l’étude afin d’augmenter les cadences, gagner en confort et donc en performance pour les opérateurs, limiter la consommation d’emballage et d’énergie, permettre aux utilisateurs de manipuler des sacs plus légers afin de mieux respecter les nouvelles règlementations et enfin d’apporter des solutions nouvelles en matière de gestion des stocks pour nos distributeurs. Les volumes de vente du marché jardin et les conditionnements nouveaux nous poussent également à investir dans des procédés modernes. Côté innovation, notre R&D a finalisé l’obtention de nouveaux produits et s’oriente une nouvelle fois vers des collaborations avec des entreprises de secteurs agricoles jusqu’à lors peu explorés et intéressés aujourd’hui par nos programmes de nutrition et stimulation naturelles. Des tests et expérimentations sont en cours d’aboutissement. Côté communication, la marque FRAYSSINET a déjà fait oublier PHALIPPOU même si notre famille conserve un profond respect pour ses ancêtres. Propos recueillis par J. Bigorre.

A savoir

N°1 français de la fertilisation organique

N°1 en agriculture biologique depuis plus de 40 ans

Entreprise certifiée ISO 9001 depuis 2000

Capacité de production de 100 000 t.

Centre de Recherche intégré avec laboratoire, Salle de Culture et d’expérimentations, SPIR (Spectrophotométrie Proche Infra-Rouge)…

Depuis 1990, partenariats et innovations avec les Instituts de Recherche (INRA, Universités, CIRAD-IRD,...).

Objectifs : améliorer et sécuriser les productions tout en s’impliquant dans des voies d’innovation

Démarche environnementale «Authentis» : Expert en programme agro-environnemental adapté sols et plantes

Marques références : Frayssinet, Vert&Vert, Fertil’France, Organica, Organic Nature, Poussines, Antys, ORGA 3, Végéthumus, Osiryl, …

Développement à l’export des spécialités liquides Osiryl et Antys