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On a rencontré Francis Robcis

Gérant de ADN-ROMA Conseil

1/ Voilà 10 ans que vous comptez parmi vos clients Luc et Thierry Frayssinet, comment peut-on rester aussi longtemps conseil d’une entreprise ?

Très simplement, parmi mes clients, c’est sans doute l’entreprise la plus innovante. Chaque année, sous l’impulsion de ses dirigeants, elle se lance de nouveaux challenges et mon rôle est souvent d’accompagner l’équipe dans ces défis. Mon expérience de 20 ans comme manager de filiale de multinationales m’a donné une bonne lecture du terrain et ma disponibilité intellectuelle me permet de contribuer à essayer de faire aboutir ces projets avec toute l’équipe dirigeante. La connaissance « métier » conjuguée avec le très bon relationnel avec l’ensemble du Staff Frayssinet facilite cette relation de conseil.

2/ Pouvez-vous nous citer quelques-uns de ces « défis ».

Il y a eu l’ISO (disons plutôt l’esprit ISO) avec l’aboutissement de la certification complète, une première dans leur métier ! Nous avons aussi réalisé ensemble l’informatisation moderne de cette PME par la mise en place réussie d’un ERP (Entreprise Ressource Planning) et tous les fantastiques outils de gestion qui en découlent (planification, tableaux de bords de gestion, outil d’aide à la décision pour les pilotes de processus, GPAO, comptabilité analytique, etc…).

3/ Quels sont à vos yeux les défis de demain pour cette grosse PME ?

S’adapter à son marché qui, quoi que porteur avec la tendance « agriculture durable » reste agité par les profondes mutations à venir dans la viticulture, le maraîchage et l’arboriculture en France. Frayssinet et le Groupe sont bien armés pour passer les années à venir mais il lui faut intégrer l’extrême concentration de la distribution agricole. Je pense également qu’il faudra regarder assez vite au-delà de l’Atlantique car les vignobles du nouveau monde vont bientôt découvrir qu’un terroir cela s’entretient et que seule l’approche agronomique respectueuse de l’environnement peut leur assurer un avenir radieux. L’expertise acquise depuis 1870 par Phalippou-Frayssinet est unique, elle doit lui permettre d’internationaliser son business pour les années à venir. Et puis la génération suivante aura sans doute soif d’aventures ! Ils sont 7 ! Un par continent et pour les plus jeunes l’espace pour faire pousser des plantes dans nos stations spatiales !

4/ Vous semblez très confiant pour l’avenir, or, beaucoup d’entreprises dans ce XXIième siècle ont souvent du mal à se transmettre de génération en génération ?

Luc et Thierry sont encore jeunes et le problème ne se pose pas à court terme ce qui nous laisse le temps de former la génération prochaine à l’extérieur de l’entreprise. Cette étape est indispensable car aujourd’hui le monde du business a changé, seule la compétence vous autorise à revendiquer des postes à responsabilité. Chez Frayssinet, c’est un staff expérimenté qui pilote les processus de l’entreprise avec les deux dirigeants comme chef d’orchestre.

5/ Et votre rôle de conseil pour les 10 ans à venir ? Toujours avec Frayssinet ?

La réponse ne m’appartient pas, j’ai 55 ans aujourd’hui et j’espère que mes neurones ne vont pas tous disparaître dans les 10 ans qui viennent ! Si la confiance que Luc et Thierry m’accordent aujourd’hui perdure, je suis prêt à prolonger le bail pour les 10 ans à venir ! Pour l’instant, je soigne mon entraînement de décathlonien* vétéran en pratiquant de nombreux sports d’endurance (VTT montagne, randonnées pédestres et à ski, plongée sous marine) et je crois que cela m’aide à ne pas être trop « has been ». Mes nombreux séjours outre-Atlantique pour raisons familiales me permettent également de bien anticiper sur le plan intellectuel car je reste convaincu que l’Amérique n’est pas en déclin et qu’après avoir été la plus grosse pollueuse de la planète, elle est capable de nous surprendre dans bien des domaines car l’esprit pionnier existe toujours ! Allez, rendez-vous en 2018 !
(*NB : renseignement pris, le terme décathlonien est souvent utilisé par Luc Frayssinet pour qualifier les performances intellectuelles de son conseil !).