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On a rencontré Martine Dufailly-Cèbe

1/ Martine Cèbe, pouvez-vous me parler plus en détail du savoir-faire de votre service ?

Confiance, professionnalisme, écoute, disponibilité, esprit enthousiaste, réactivité sont les maîtres mots au coeur de notre Studio. Des « savoir-faire » avec un savant et heureux mélange de personnalités aux compétences variées et reconnues. Un pur marketeur, une pure créative, un bon communicant et un bon relais entre le service marketing et commercial.
Tous nos supports de communication sont entièrement créés en interne, de l’Image jusqu’à l’édition dans la grande majorité. Notre processus « communication et force de vente », ruche d’échanges et d’interlocuteurs s’affaire dans un mouvement permanent nécessaire pour évoluer et répondre aux nouveaux enjeux.
Le petit plus, c’est d’avoir eu l’audace nécessaire et suffisante pour aller plus « loin » en matière de créativité et innover sur ce marché tant sur le plan marketing que relationnel. Nous sommes les précurseurs dans ces domaines.

2/ Vous êtes précurseurs, leaders et aussi le premier fabricant français dans le domaine de la fertilisation ?

Leaders, ce sont nos ambassadeurs qui nous le disent, acheteurs, revendeurs, experts et si nous sommes le N°1 depuis si longtemps c’est grâce à nos clients et utilisateurs. C’est avant tout la qualité de nos produits qui fait notre réussite depuis toujours et ceci parce que la politique de notre direction a forcément été très exigeante sur ce point.

3/ Donc pas de clients fidèles sans bons produits ?

En matière de cultures, c’est comme dans d’autres métiers, quand il s’agit de technologie et de performances, certains modèles font référence. Les fertilisants organiques Frayssinet agriculture, comme l'ORGA 3 en est une, et ce n’est pas un hasard. C’est aussi le cas de Vert&Vert, en fait chaque produit offre au-delà d’une belle Image, des résultats de qualité associés à un suivi de fiabilité rare et exceptionnel. Parfaite complémentarité, l'OSIRYL offre une dynamique de développement tout en répondant aux hautes exigences techniques et économiques, utilisable en agriculture biologique, ce produit présenté sous forme liquide donc peu pondéreux, nous ouvre en plus un nouveau marché, et non des moindres, l’Export.

4/ Prouver sur le marché agro actuel « le sens de l’innovation », cela ne doit pas être simple alors que le « tout écologique » est à la mode votre marketing doit surfer sur la vague... ?

Bien sûr depuis 2008, on ne compte plus les initiatives prises par des acteurs du marché, tous horizons confondus, en faveur de la protection de l'environnement. J’ai lu récemment dans la presse que 80% des consommateurs sont prêts à boycotter une marque si celle-ci leur semble néfaste pour l'environnement. C'est dire si le sujet du développement durable, et de l'écologie en particulier, doit s'inscrire au coeur des stratégies globales des entreprises. La filière de notre marché semble avoir pris conscience dans son ensemble de cette importance pour l’avenir. Ecologie, protection des consommateurs et de l’environnement, sont ancrées dans la stratégie de notre entreprise depuis bien longtemps. Avoir le sens de l’innovation, pour moi c’est faire preuve de créativité, d’imagination, de subjectivité, d’audace parfois, et puis surtout faire preuve dans mon domaine d’une bonne dose de loyauté, d’humilité et d’adaptation. « Dire ce que l’on fait et faire ce que l’on dit », c’est cela qui est indispensable à mes yeux. Nous n’avons pas trop à surfer pour rendre nos produits déjà « verts » plus verts, c’est déjà Vert&Vert (Rire) ; Aujourd'hui, là où nous pouvons aller plus « loin » c’est dans nos supports de communication, en choisissant des imprimeurs et papetiers, qui nous offrent des encres végétales, des papiers certifiés, blanchis sans chlore, recyclés et recyclables. Et
« nouvelle donne », grâce à la communication, aller plus « loin », c’est l’export qui devient plus accessible. Il y a un bon travail à faire dans ce domaine.

5/ Une nouvelle donne pour vous donc ?

En dehors d’Internet, la plupart des médias sont confrontés à l’une des plus graves crises de leur histoire. Internet est un outil exceptionnel, qui aurait pensé il y a 15 ans que l’on ne pourrait compter sans lui, qui aurait envisagé ce développement, cette « fracture numérique » ?

Aujourd'hui nous avons la volonté de faire et d'être présents sur tous les fronts avec les marques du Groupe Frayssinet.
Les sites et la newsletter sont réalisés en interne. Nous avons un moteur de recherche puissant. Nos visiteurs, acheteurs internationaux peuvent désormais être complètement réactifs grâce aux informations disponibles en un clic en français, anglais et espagnol. Notre objectif est d'offrir un outil complet et ergonomique à nos clients.

Parcours :
Martine Cèbe a débuté sa carrière dans l’agro-alimentaire, chez Tropicana, tout d’abord pour le secteur des jus de fruits frais basé en France, elle occupe ensuite des fonctions transversales au sein du groupe sur des projets de croissance avant de devenir le relais marketing du pôle France et Belgique. C’est en 1993 qu’elle rentre chez Frayssinet, au poste de Directrice Communication et Marketing depuis 1999 sur l’ensemble du portefeuille des marques du Groupe ( Frayssinet, Vert&Vert, Fertil’France, Organica, Organic Nature, Poussines, Antys, Osiryl, Xéox ... etc)
Créative, spécialisée dans l’édition et l’image d’entreprise, elle est, avec Luc Frayssinet, à l’origine du projet du « Studio intégré » qui donne à l’entreprise une autonomie. Stratégie, conception et rédaction, web... elle répond ainsi avec souplesse et réactivité aux exigences de qualité. 25 années d’expérience, plus de 1 000 réalisations… je vous laisse découvrir "l’esprit de « son » univers, en visitant les sites du Groupe Frayssinet ».